Прогноз продаж — это просто!
Задачи урока:
- Прагматичная важность прогнозов
- Прогноз – не клятва! Какая точность нужна в бизнесе?
- Важный принцип прогнозирования
- Как использовать прогнозы и какие действия совершать?
Фундамент Финансового Контроллинга – это принцип:
Поэтому первое действие в управлении финансами – это ПРОГНОЗ! Именно он станет основой наших планов.
Пример 1 — Бюджет расходов и доходов. Основа финансового контроллинга.
А наш план выполнится, если выполнится главное – его доходная часть!!!!!!
Вы не верите в прогнозы?! В прогнозы продаж, выручки? Значит, Вы относитесь к значимому большинству руководителей и/или бизнесменов, которые не знают:
- Что прогноз — это просто
- Как делать прогноз правильно
- Что прогноз — это не клятва, и погрешность допустима
- Что настоящий бизнес без прогнозов жить не может!
Влачить существование – может, тут Вы правы!
Многие из вас скажут, у нас прогнозировать выручку невозможно, т.к.:
- «продажи один день есть – другой нет»
- «у нас в стране ничего прогнозировать нельзя»
- «у нас особая специфика»
- «прогнозы — не благодарная вещь»
- «бла-бла-бла»…
Для любого бизнеса утверждение – у нас прогнозировать выручку невозможно — вредно и неправильно по двум основным причинам:
- Вся идеология управления – это прогноз будущего и попытка повлиять на него! То есть Вы прогнозировать обязаны или Вы — безответственны!
Как Вы будете платить зарплату, аренду и..? О налогах, пока, не спрашиваю! Или опять будете отнимать у своей семьи? - Для всех предприятий прогноз возможен, вопрос нужной точности! Вы спросите: «А какая нужна точность?». Ответ: «Та, которая позволяет принимать правильные управленческие решения!». Подчеркиваю. «Правильные! А не точные!»
Для 90% предприятий очень просто добиться прогноза с погрешностью 2%-8%! Надо только знать, как это делать. Не верите? ПРОВЕРЬТЕ ЛИЧНО!!!
Важный Финансовый ПОСТУЛАТ. Прогнозы нужно делать по интегральному показателю, т.е. по сумме нарастающим итогом, а не по одномоментным показателям. Это означает, что выручка прогнозируется по кассе нарастающим итогом.
На этом простом графике изображено: (1) выручка каждого дня и (2) выручка нарастающим итогом. Достаточно взглянуть на график и сразу видно каков будет прогноз продаж.
Пример 2 — Прогноз выручки.
У Вас не так?
ПРОВЕРЯЙТЕ свои прогнозы на нашем сайте – finance-controlling.net. Для этого необходимо вводить ВСЕГО одно число в день.
Для компаний, у которых 1-7 поступлений в месяц, – метод прогноза будет описан в следующих уроках.
А теперь ГЛАВНОЕ! Для чего эти прогнозы нужны Вам?
Для того чтобы:
- Денег хватало на ВСЕ и ВСЕГДА. Это в финансовом управлении называется – ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ.
- Применить маркетинг, который улучшит результаты работы! Провеcти акции, правильно управлять рекламным бюджетом… Т.е. для улучшения продаж! Впереди же целый месяц, чтобы оторвать «мадам сижу» от стула! Вы же любите маркетинг?!
- Мотивация работников стала мотивацией, а не горем для двоих – дающего и получающего! Увяжите их зарплату с выполнение планов (ведь прогнозы – планы можно делать и для подразделений, и для менеджеров).
- Привлечь денежные средства (например, кредиты), если нужно! Не в последний день под 36-60%, а заранее под «разумные» условия.
- Составить ПЛАН следующего месяца. Поскольку прогнозы можно делать с текущего месяца в следующий!!!!!!
- Спокойно спать (если прогноз показывает, что план выполняется), или дать волшебного «пенделя» сотрудникам, если планы не выполняются.
- Спокойно изъять все избыточные средства для поездки на Мальдивы, на Porsche, на… Да здравствует ФИНАНСОВЫЙ КОНТРОЛЛИНГ!
Три минуты в день для действия по введению одного числа выручки и получения прогноза выручки предприятия! Это первое и важнейшее действие для формирования своего лучшего финансового будущего! Это время должен найти самый занятый собственник и/или руководитель.
Ежедневно осуществляйте прогноз выручки и сверяйте с планом!
Это лучшая мотивация к действию и к принятию своевременных правильных решений.
